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2013年4月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

整合资源立现双赢

编辑:周大福珠宝金行有限企业

周大福珠宝集团是中国内地及港澳地区领先的珠宝商,企业于2011年12月在香港联合交易所主板上市,以市值计算,已成为全球最大的珠宝商。周大福珠宝拥有超过80年的发展历史,广阔的零售网络一直是大家的核心优势之一,目前,周大福珠宝集团在大中华区、新加坡与马来西亚的零售点逾1800个。

虽然国内外各大珠宝品牌都在积极抢滩中国市场,但基于大家一直秉持与渠道伙伴策略合作,持续双赢的观念,使得周大福珠宝可以策略性地优先进驻热门零售点位,并始终保持着行业的领军地位。在过去的五年里,万达百货一直与大家不断加强合作,持续互利共赢,堪称周大福珠宝众多策略伙伴中的典范。

合作门店快速增长

2008年,周大福珠宝在万达百货开设第一家分店,双方正式建立合作关系。至2009年底,合作分店达到6家,双方合作由此进入快车道。此后的三年里,合作门店的数量以每年15家左右的增速持续增长,截至2012年底,双方合作分店已达52家,成为真正意义上亲密的策略合作伙伴。

伴随着合作的不断深入,双方合作门店的销售额呈爆炸式增长,其在周大福系统中的排位也持续以梯级速度提升,从2010年的第46位快速上升到2012年末的前十位,仅仅用了三年时间便完成了一个让同行为之惊叹的跨越,使双方成为彼此最重要的策略合作伙伴之一。从2013年最新的销售数据来看,万达百货门店的销售额持续提升,在周大福系统中的排名更进一步,上升势头强劲。与此同时,更让人欣喜的是,周大福珠宝在万达百货系统分店的整体销售已占到万达百货系统珠宝区销售总额的20%,周大福珠宝为双方互利共赢创造着持续并稳定增长的价值。

优势资源整合利用

2012年,周大福品牌第九次荣登《中国500最具价值品牌》排行榜,并为前150位中唯一珠宝品牌。榜单中,周大福以品牌价值255.68亿元位居第46位,品牌价值较去年增幅29%,九度蝉联入选珠宝品牌之首。此项成就的取得离不开像万达百货这样的核心策略合作伙伴在渠道建设上和日常运营中的通力支撑。过去的五年里,万达百货与周大福珠宝持续进行着深入的资源整合,使双方合作的门店数量和销售金额不断达到新高。紧密合作带来的效益提升,为双方未来的合作指明了方向。

作为中国最大的百货集团之一,万达百货始终对周大福合作门店呵护备至,不但在开业进场时给予优先和优惠的政策,更在门店日常经营和销售过程中倾力提供各种资源支撑。仅在2012年,双方便联合进行了悦赏·宠爱万达会员日极光行动寻龙之源学问巡展特别的爱给特别的你第二届珠宝钟表学问周钻石学问巡展等数十个主题、上百场营销项目活动。活动期间,万达百货除了动员全国各地门店积极配合,更共享商场会员资源及商场内外多元化广告资源,协助项目的宣传推广,有力提升了活动期间的客流和销售。正是源于万达百货的全力支撑,使双方合作门店仅在营销项目活动这一项合作类别上,就实现了近亿元的销售额,占2012年双方合作门店总销售额的15%。

2012年8月17日至26日, 周大福珠宝与万达百货联合进行第二届珠宝钟表学问周项目活动。万达百货调动了全国42家门店通力配合,提供户外、广场LED 播放、报纸、吊旗、影片券等各种广告资源支撑,还通过双方官方微博密切互动等宣传方式,倾力支撑此次活动。与此同时,万达百货特意提供了40个豪华邮轮舱位作为营销赠礼,有效调动了顾客的购买热情,最终促使10天的项目活动产生了逾3700余万元的销售,比2011年同期增长了48%。

根据对中国未来市场形势的判断,周大福珠宝制定了2014年前实现2000家分店,并始终保持同类产品市场综合占有率第一的战略目标,而万达百货同样有着成为中国第一流连锁百货集团的愿景。成为本行业龙头企业的共同愿景,正是双方持续合作的契合点,也是未来双方永续合作的空间所在。

鉴于双方彼此的策略合作意义不断加强,双方预计合作门店将继续以每年新增15家的速度拓展,使合作门店在2013年达到76家,并预计在2016年达到112家。可以肯定,随着合作门店数量的不断增加,双方的合作关系将会更加紧密,互利共赢的局面也将更加稳固。大家深信,万达百货始终是大家前进路上最好的策略合作伙伴。

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