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2013年3月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

春节营销 先暖人心

编辑:丹东项目企业 李会鑫

2月初强势预热万达新春购房计划,在大年初二到初七成功举办祥蛇纳福惠新春系列活动,在取得销售开门红的同时,进一步强化了万达在丹东市民中的品牌地位和品牌实力。

春节期间,丹东项目企业根据自身项目特点,制定了周密的春节营销计划,同时认真严格贯彻实行集团万达新春购房盛典的营销战略思想,从1月中下旬即开始着手春节营销整体推广包装,2月初强势预热万达新春购房计划,在大年初二到初七成功举办祥蛇纳福惠新春系列活动,在取得销售开门红的同时,进一步强化了万达在丹东市民中的品牌地位和品牌实力。精彩的活动不仅丰富了丹东市民的节日娱乐,同时借助蛇年佳节契机,向丹东市民淋漓尽致的展示了万达广场中国商业地产第一品牌的不凡魅力。据统计,活动期间销售中心日均到访人数超过200人,七天共计超过1500人,销售20余套,创造当地历年春节销售的神话。2012年大家做的是让丹东知道万达,而2013年大家要让丹东更加相信万达

吸引客户到访

周密准备。1月份,丹东项目首先打出返乡置业温情牌,利用春节这一特定的节日,结合返乡高峰春节消费的市场特征,开展节假日促销以及针对丹东外地工作人员的外地赚钱,家乡消费的乡情进行促销推广,同时启动春节营销全部的推广包装,以及案场的实行方案。对先前媒体效果较好的渠道加大春节投放力度,同时拓展了一些新的媒体渠道,现场包装统一换成春节节日氛围,有效吸引客户来访。

全员出动。企业总经理亲自挂帅,带头全员营销,责任落实到人,计划细致到日,并集中开展春节活动前期动员,做好员工思想工作,要求各部门员工身临现场,配合工作。企业许多员工主动舍弃春节与家人团聚的机会,坚持奋战在工作第一线。

精彩活动。春节丹东项目整体活动以习俗为主线,同时配合富有高端品质的豪侈品展,继续营造项目高端城市豪宅形象。竖琴、琵琶等民乐迎宾,现场舞狮,派发红包,售楼处打造民俗街,大年初三到初七有捏面人、写春联、剪窗花、画灯笼、吹糖人等活动,天天都有新花样。另外,还有奥特莱斯豪侈品展卖会,传统和高端的完美结合,赚足了眼球,吸引大批客户前来。

强力邀约。再好的策略和方案,也要有强有力的邀约做保证。总经理亲自派发任务,要求各置业顾问第一时间落实实行,及时展开电话邀约,保证通知到所有已经成交的客户,为节日期间的老带新销售打下了良好的基础。大家通过电话、短信、礼品等多种形式邀约,其中短信不仅有优惠、活动、抽奖的传统形式,还穿插温馨问候短信。这些措施增强了客户对万达的贴近感。

促进客户购房

吸引客户到现场后,如果客户暂时没有购房意愿,则对其展示万达品牌,并让其玩得开心;如果客户有购房意愿,则通过三暖系列手段促进客户成交。

暖案场——营造现场氛围。春节期间,项目售楼处是丹东最暖、最旺的地方。现场的包装让客户能找到节日的感觉。春联、中国结、舞狮、过年音乐、红灯笼等营造出浓浓的春节味道;奥特莱斯豪侈品展卖会第一次来到丹东,赚足了客户的眼球。整个案场高端热闹,让客户来了能吃喝玩乐,爱不释手。心情好,购房自然顺理成章。

暖接待——提高接待质量。针对春节,项目营销团队专门制定了春节的接待流程,量化服务标准和服务细节,从保安到销售、客服,都以最积极、高标准的服务态度接待客户,打造客户愉快的参观和购房体验。针对现场客户多、人气旺的情况,大家利用现场喊控等手段调动现场销售氛围和客户成交欲望。另外,营销副总抓好每天早晚例会,与置业顾问一对一分析解决每一个意向客户,解决问题,促进成交。

暖折扣——充分利用促销。结合集团在春节期间的全国优惠促销计划,丹东项目结合自身实际情况制定了折扣和优惠方案。营销副总和销售经理一起盘点剩余房源,制定相应的折扣方案。本次活动优惠力度和价格优势让置业顾问打了一只强心剂,增强了他们的销售信心,并通过他们传递给客户。销售经理统一考核销售说辞,现场模拟演练,并通过分级谈判,暗给折扣有效促进了成交。

春节营销的业绩为丹东项目完成全年销售指标打下了良好基础,更是又一次为万达在丹东的品牌形象加分。

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