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2013年3月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

借力情人节 日入超千万

编辑:万达院线总部 严郁郁

得益于双节期间的得当营销,万达院线在春节长假期间平均每日有千万以上的收入,成为历年来成绩最佳的一个春季档期。

一年中的春节是各商家必争之时,而今年的情人节又恰巧在春节假期之中,得益于双节期间的得当营销,万达院线在春节长假期间平均每日有千万以上的收入,成为历年来成绩最佳的一个春节档期。

影片丰富多样 排片灵活调度

万达院线是行业龙头,但除了良好的品牌影响外,频繁机动组织各类活动、灵活得宜的排片策略也是取得成功不可或缺的要素。

鉴于去年情人节上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在该档期中拥有不俗的票房,也获得观众的关注和认可,大家确定了借势营销的思路。在与各大影片企业沟通中得知,2月的情人档期中将有《101次求婚》、《在一起》、《爱情不NG》三部影片上映,再搭配春节上映的华语大片《西游降魔篇》,今年的情人节除了应景影片外,也有年轻人酷爱的惊悚搞笑片,还有阖家欣赏的卡通动画,丰富的影片提供给了消费者多重选择。院线发行部门特别下发春节期间排片OA,划分出三个阶段性排映引导。在2月14日情人节当天,对《101次求婚》等影片要求重点排映,并规定及时加场满足现场需求,还组织视频会议,成立发行小组,在春节期间实时电话连线掌握排映。因为得宜的排片策略,2013年的上座率比2012年同期高出5%,票房再创新高。

整合商家资源 打造钻石专场

2012年底,万达院线就已得知今年春节将与情人节重叠,为避免春节消费影响情人节当日应有票房,院线总部提前要求策划春节期间的情人节活动,必须以突出创新模式吸引观众。经过数月的小组探讨,院线决心以大手笔、大噱头的震撼模式,炒热2013的情人节,打造全国性活动。

在节庆理念与活动效益结合下,院线寻找了四五家相关厂商,最后挑选了广受年轻人喜爱的时尚品牌爱度钻石,以回馈会员、促进影城客流量、打造浪漫的观影体验为活动的中心主旨。该厂商也提供了202颗价值百万元的男女对钻给全国万达影城,并结合女神、首映、钻石关键词作为情人节主题,院线通过自有宣传渠道,热烈开展抢钻大行动

抢钻大行动划分为线上线下两部分:线上玩微博、写微信,鼓励网友们晒表白、送钻石,百万粉丝皆有机会。在一个月的活动期间里,万达院线微博及微信共增长了2万名粉丝。线下大家共挑选了十家热门影城,在2月12日至15日期间设置十场钻石专场,只要看影片《101次求婚》钻石场的观众,都有机会获得价值4699元情侣款钻戒。10大城市中,钻石专场都获得极高上座率,观众纷纷要求加场。洛阳影城的幸运得主在抽中钻戒后,当场跪下向女友求婚,并获得全场观众支撑,纷纷大喊SAY YES,成就一桩姻缘。事后这对情侣更拉着影城工作人员开心合照,发微博表示:终生都会来万达看影片,因为这拥有他们最甜美的回忆。

影城新招迭出 争夺票房桂冠

各地影城在全国统一活动的基础上努力创新手段、扩大收益。哈尔滨中央大街万达广场店为了使浪漫气氛更加浓郁,寻找当地的维维艾斯珠宝洽谈了大堂装饰的合作,不但为影城节约了大笔装饰费用,更美化了影城大厅,还在大堂做了大型的爱情留言墙,并提前进行宣传。在情人节当天,密密麻麻的各种甜蜜留言布满了墙上,不但厂商提供的留言签已用尽,墙面也已经没有地方能写留言了。意犹未尽的观众直接持笔在留言墙上留下了自己对Ta想说的话,纷纷表示在万达影城留下了深刻回忆。春节表现优异的哈尔滨中央大街万达广场店11日至16日连续夺得全国万达影城的票房冠军,单情人节当天票房就接近70万元。

石家庄影城特别举办爱神从天降的活动,员工化妆成手持爱神之箭的丘比特,赠送爱神贴纸及神秘小礼物;长春影城配合时下流行歌曲,举办法海不懂爱,万达很懂爱情人节活动,在2月14日12:13(要爱一生)、12:14(要爱一世)推出情侣套票,套票专场销售一空,长春重庆路万达广场店当天夺得全国万达影城第二名的佳绩。

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