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30亿任务的背后

编辑:南昌万达城项目企业 营销部

6月18日,南昌万达城项目奠基;8月18日,南昌万达城展示中心开放;9月8日,南昌万达城资讯发布会在人民大会堂举行……

在南昌万达城展示中心的二楼走廊处赫然挂着一块有关营销动态的展板,展板的标题更是夺人眼球。努力拼搏、奋战当前,确保完成30亿元2013年度指标任务,就是这样一句铿锵有力的话,激励着无数万达城的员工始终以一颗火热的心坚守在各自的工作岗位!就是这样一句给人以无限斗志的话语吸引着每一位走廊里路过的甲乙丙丁。

永不疲倦

有些人不解万达为何偏偏要选择红谷滩九龙湖新区的生米镇造学问旅游城,南昌万达城投资有限企业总经理杨明明笑了笑,说:那是一张白纸,可以画出最新最美的图画!老南昌都知道生米镇是南昌上风上水的宝地。那里未来将是一座蓬勃发展的新城,是江西省的一个核心增长极!

出色的营销成果离不开身处一线的营销战士的努力,这个团队不仅对万达死心塌地,更是用一种拼命三郎的精神在为万达卖命。说万达工作轻松,不见得,万达城计划在3个月内,完成30个亿的销售额,万达城内现在有30个置业顾问,如此计算,每个人有一个亿的任务。营销中心的丁誉说,项目体量大,任务重,工作相当辛苦,经常需要加班到凌晨2点。同时还有外拓部门在本省其他地市积极开拓市场,为项目造足声势,为完成项目任务做出一份贡献,他们在一个个不熟悉的市场环境中,起早贪黑地了解市场,了解市场客户,努力寻找着可以展示自己的舞台并站稳脚跟,数月才可回家一次。

特殊动力

这么辛苦的一份工作,到底有什么样的魔力牢牢地吸引着这群不辞辛苦的战士?通过多番了解之后就会发现,大家口中提到最多的便是万达很讲究包容性。万达的包容为员工提供了一个广阔的发展平台,一个关怀备至的温馨港湾。在这里,任何人都可以规划未来在万达的发展方向,这是一个实干者的舞台。万达的每一个人都经得起磨砺在万达,员工是不可能混日子过的,采访中,置业顾问张纪宇坦率地表示,万达的企业学问让每个员工对待工作都如同一份事业。工作很多,经常每天早上7点工作到凌晨2点,事情多得让每个员工都有了一份责任心,决心要把事情做好。令营销部同事最难忘的事情是,6月18日万达城奠基时与董事长王健林合影。王董事长到现场时,甚至没有和媒体合影,就先和大家员工一起合影了,感觉很温暖。

在万达,除了包容,还有它倡导的团队协作能力和严格的培训机制。张成杰,万达营销部一名普通的置业顾问,刚进入万达半年时的商铺开盘给他留下了深刻的印象,3个小时,4000份资料,所有同事一起工作到凌晨3点,每一步都在走流程,如同工厂流水线一般的工作效率。第二天一早,又和同事们一起6点钟起床。张成杰表示,万达培训虽然非常严格,但在万达工作后,自身接待客户能力有明显提高,在为客户讲解时,不仅仅先容产品,还会站在客户的角度,为客户从投资、金融、国内外房地产市场变化等角度分析,进一步佐证南昌万达城商铺的投资潜力及未来前景。

骨折仍坚守

8月18日,正值万达城展示中心开放的日子。早上9点,忙着不停接待客户的江韵,意外地被客户的车子推了一下。全身心投入工作的她,只感觉到自己脚扭伤了,又肿又胀。直到当天晚上12点,回到家中的江韵,放松了白天工作时紧绷的弦,才感觉到脚部剧痛。脱下袜子后才发现,脚踝处又青又紫。连夜赶往医院后,医生诊断为骨折。打上石膏10天后,江韵用绑带取代了石膏,坚持返回到工作岗位上。

在项目之初,策划部门成员多半为行业新人及应届毕业生,但是作为行业新人,南昌万达城策划部门拿出了万达人的精神,不怕苦,不怕累,快速进入工作状态,适应万达工作模式和工作强度,现如今已完全适应了万达的高强度、高负荷、高标准、高要求工作。

在策划部门加班是一种常态。因为计划在变,节点在变,策划人员需要及时更正,调整方向,跟踪市场情况,进行数据分析,同时与销售前线沟通,了解客户喜好及客户对项目的关注着力点,对项目宣传进行调整,制作销售物料,让客户更清楚地了解项目情况,进一步促进销售……

赢得每一场战役

到这里看似房地产销售已经完成,其实不然,在南昌万达城快速销售的同时,大家还必须感谢客服部,他们前期和政府各种事项的报批、沟通,顺利地拿到预售证,他们后期细致地与客户签订购房合同、帮助客户办理银行贷款、跟进银行放款、数据统计及制作集团相关要求的报表等繁杂工作,并且客服部全体成员几乎每天都在置业顾问下班后1~2个小时方可下班,正是因为他们的付出,才让置业顾问在一场又一场的战争中没有后顾之忧,全心战斗在最前线。

在面对紧密的销售节点,营销部全体成员齐心协力,保持最佳工作状态,加班加点,准时完成每一项工作任务。说起南昌万达城工作的艰辛与严格,营销部门所有成员在经历了一场又一场没有硝烟的战争后已经深刻体会到了,但是再累也是值得的,因为每一场战争,大家都取得了胜利。

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