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周大福入万达百货

编辑:周大福珠宝金行有限企业

2013年三八妇女节当天,《快乐大本营》主持人吴昕亮相合肥万达百货包河店,启动周大福珠宝甜蜜浪漫季系列活动。

在活动现场,一对情侣的求婚告白感动了在场所有人,也成为当天活动意料之外的小高潮。吴昕被这浪漫氛围深深感染,她不禁感慨,只要与周大福携手,就能和生活中的美好不期而遇。

以上场景仅是周大福携手万达百货举办的众多营销活动之一,正因为这样无数次的携手和默契合作,才使周大福在万达百货开设的分店越来越多。截至2012年底,双方合作分店已达52家,成为真正意义上亲密的策略合作伙伴。

双方合作堪称典范

周大福珠宝集团是中国内地及港澳地区领先的珠宝商,企业于2011年12月在香港联合交易所主板上市,以市值计算,已成为全球最大的珠宝商。

虽然国内外各大珠宝品牌都在积极抢滩中国市场,但基于周大福一直秉持与渠道伙伴策略合作,持续双赢的观念,使得周大福珠宝可以策略性地优先进驻热门零售点位,并始终保持着行业的领军地位。在过去的5年里,万达百货一直与周大福不断加强合作,持续互利共赢,堪称周大福珠宝众多策略伙伴中的典范。

2008年,周大福珠宝在万达百货开设第一家分店,双方正式建立合作关系。至2009年底,合作分店达到6家,双方合作由此进入快车道。此后的3年里,合作门店的数量以每年15家左右的增速持续增长,截至2012年底,双方合作分店已达52家,成为真正意义上亲密的策略合作伙伴。

整合利用优势资源

2012年,周大福品牌第九次荣登《中国500最具价值品牌》排行榜,并为前150位中唯一珠宝品牌。榜单中,周大福以品牌价值255.68亿元位居第46位,品牌价值较上一年增幅29%,九度蝉联珠宝品牌之首。此项成就的取得离不开像万达百货这样的核心策略合作伙伴在渠道建设上和日常运营中的通力支撑。过去的5年里,万达百货与周大福珠宝持续进行着深入的资源整合,使双方合作的门店数量和销售金额不断达到新高。紧密合作带来的效益提升,为双方未来的合作指明了方向。

仅在2012年,万达与周大福便联合进行了悦赏•宠爱万达会员日极光行动寻龙之源学问巡展特别的爱给特别的你第二届珠宝钟表学问周钻石学问巡展等数十个主题、上百场营销项目活动。活动期间,万达百货除了动员全国各地门店积极配合,更共享商场会员资源及商场内外多元化广告资源,协助项目的宣传推广,有力提升了活动期间的客流和销售。正是缘于万达百货的全力支撑,使双方合作门店仅在营销项目活动这一项合作类别上,就实现了近亿元的销售额,占2012年双方合作门店总销售额的15%。

2012年8月17日至26日,周大福珠宝与万达百货联合进行第二届珠宝钟表学问周项目活动。万达百货调动了全国42家门店通力配合,提供户外、广场LED播放、报纸、吊旗、影片券等各种广告资源支撑,还通过双方官方微博密切互动等宣传方式,倾力支撑此次活动。与此同时,万达百货特意提供了40个豪华邮轮舱位作为营销赠礼,有效调动了顾客的购买热情,最终促使10天的项目活动产生了逾3700万的销售,比2011年同期增长了48%。

成为龙头企业是共同愿景

根据对中国未来市场形势的判断,周大福珠宝制定了2014年前实现2000家分店,并始终保持同类产品市场综合占有率第一的战略目标,而万达百货同样有着成为中国第一流连锁百货集团的愿景。成为本行业龙头企业的共同愿景,正是双方持续合作的契合点,也是未来双方永续合作的空间所在。

鉴于双方对彼此的策略意义不断加强,双方预计合作门店将继续以每年新增15家的速度拓展,使合作门店在2013年达到76家,并预计在2016年达到112家。可以肯定,随着合作门店数量的不断增加,双方的合作关系将会更加紧密,互利共赢的局面也将更加稳固。大家深信,万达百货始终是大家前进路上最好的策略合作伙伴。

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