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2014年4月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

编辑:王健林 董事长

近年来,商业地产行业热了,有关商业地产的书籍火了,坊间流传着各种版本的商业地产秘籍,但相当部分质量不高。个别人打着万达旗号,东拼西凑一些万达公开或非公开发表的文章,拿来出书,断章取义、误人子弟;还有一些万达洗澡员工,在万达工作二三年,跳槽后自称商业地产专家,到处讲课,蒙人不少。针对这种现象,万达作为商业地产的领军企业,在商业地产行业摸爬滚打十几年,积累了丰富经验,有责任把商业地产的真经和盘托出,让涉足这个领域的企业和从业人士少走弯路,少交学费。这就是万达出书的初衷。

商业地产很难做,并不像有些人想象的那样,有钱有地盖个楼就行了,里面知识很大。作为顾问,我曾被邀请为一些商业地产项目做诊断,发现不少问题。上海松江的一家购物中心,地段不错,专门找了美国设计师,做了龟形设计,总建筑面积48万平方米的综合体,只盖6层,每层8万平方米,统一层高4.8米、荷载500公斤。8万平方米一层,面积太大,人进去根本找不着北;统一层高、荷载,根本没有考虑不同商家的需求,完全是个失败的设计。当时还在基坑阶段,我诚恳地对几个股东建议,一定要推倒重来,但他们舍不得前期投入的几千万,不愿整改,最后这个项目成了烂尾楼。还有东莞的一个购物中心,号称世界最大,也是由于设计出了问题,导致招商困难。这家企业先后请了七八个国际国内招商团队,都无功而返。这个商业项目建筑只有两三层,建筑成本很低,我当时建议是拆除全部建筑,将几百亩土地卖掉,这样银行能收回贷款,股东能收回投资,施工队能拿到工钱,可以实现多赢,可惜他们没能下这个决心,现在基本死掉。

这就是商业地产和住宅地产的不同。住宅地产如果前期决策不当,房子不好卖,还可以降价出售,多数能收回成本。但商业地产前期定位、规划设计一旦出现失误,将没有任何收入,造成难以挽回的损失。不仅企业利益受损,还会造成社会资源的严重浪费。这也坚定了大家出书的决心。

既然决定出书,就要拿出看家本领。万达2000年开始做商业地产,已走过14个年头,之所以能在中国商业地产行业一骑绝尘,源于万达的创新和坚持。万达早期做商业地产也有过惨痛的教训,付出了昂贵的学费。万达广场从第一代店发展到第三代店,每一次升级,都让万达跃上新的台阶。现在,万达城市综合体开发从理论到实践已基本成熟。这套书涵盖了商业地产的全流程:从拿地到项目建设,从招商到运营,从成本、财务管理到人力资源管理等,万达的独门秘诀——模块化管控、品牌库管理也毫无保留,称得上是万达商业地产的天龙八部。

对这次图书出版,万达内部有一些反对声音,觉得常识被别人学走了,培养了竞争对手。但我认为,假如就因为这两本书公开发行万达竞争力就没有了,那就不是真正的万达。万达的核心竞争力在于三条:第一有完整的产业链。规划、建造、管理一条龙。第二有丰富的商业资源。几千个国内外商业连锁品牌愿意追随万达,而商家的忠诚度是十几年赚钱的历史换来的。为什么万达的招商人员跳槽后绝大多数不好使,就是这个原因。第三是万达的商业运营管理能力。万达不是神,也有几个店选址、定位出过错,开业后惨淡经营。但万达能在很短时间内重新调整定位,重新招商,使之由淡变旺。沈阳太原街万达广场就是一个例子。

中国商业地产发展的最大动力来自于城市化。商业地产是城市发展的刚性需求,它能创造就业,增加税收,拉动消费,体现城市的核心价值。中国城市化率目前只有52%,西方发达国家城市化率平均达到80%,中国要达到西方的城市化率至少还需要20年时间,这意味着中国商业地产发展前景十分广阔。但随着越来越多的企业进入这个行业,商业地产已出现过热迹象,导致很多项目招商和经营出现困难。希翼这次出版的《商业地产投资建设》《商业地产运营管理》两本书,能给商业地产从业者一些有益的参考,推动商业地产行业走向专业化,形成良性发展,为中国的城市化进程做出一点贡献。

希翼两本书物有所值!

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