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2015年2月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

精准定位 创新营销

编辑:万达商管广州区域企业总经理 朱志秋

广州区域企业全年销售额23.98亿元,全年客流累计4180万人次,其他各项经营指标100%完成,万达广场已成为广东省各级政府、业界同行、媒体舆论的热点。取得这样的成绩,大家重点做好以下三方面工作:

招商定位精准 打造高品质新项目

为确保新项目招商定位准确,大家根据项目市场特点,前期调研、考察并洽谈1000余家广东地区知名品牌,坚定以体验、娱乐、餐饮业态带动零售的整体招商思路,加大地方特色餐饮、生活精品等体验式消费的业态比例,提升项目市场整体引领度和黏度。

今年开业的4家广场累计引进S级品牌17个,A级品牌170个;首次进入品牌222个,占比46%;首次合作品牌202个,占比42%。其中引进了20家地方排名第一的各业态领军品牌,例如餐饮业态大家引进了客语、鑫桂园、万岁龙虾、大渔铁板烧、满记甜品;体验业态大家引进了伊丽莎白SPA、杨梅红早教;首次进入品牌大家引进了GAP、Annvita;S级品牌大家引进了MD、三叶草,这些优质领军品牌的引进,保障了新开业项目的招商品质和市场引领度。2014年新项目广东江门万达广场,开业3天总客流即达到76.4万人次、总销售额达5055万元,精准的招商定位和严格的招商实行给后期营运打下了坚实的基础。

提升营运品质 实现稳场旺场

万达广场所在城市不同,消费习惯也各不相同。针对市场特点,大家始终关注客流结构的变化规律,每月针对餐饮、零售、体验等不同业态的消费者进行调研细分,研究消费者的消费行为,分析客单价、提袋率等消费数据,与商家一起制定经营策略和措施,辅导商家经营能力和业绩实现快速提升。通过上述各项措施,快速提升广场业绩,如广州白云万达广场,2014年全年实现销售额15.29亿元,同比增长25%;客流2349万人次,同比增长10%。此外,大家建立区域联合检查工作机制,每月一次对现场营运、市场推广、安全、设施设备维护等重点工作进行综合检查和考核,整体提升了各广场的营运品质,最终实现了稳场旺场。

创新营销 提高广场业绩

2014年11月,借助江门万达广场开业契机,区域企业联合省内7家万达广场举行联动统一营销活动,活动期间总销售额2.1亿元,总客流406万人次,活动规模及销售业绩在广东省商业历史上史无前例,彰显了万达商业超强的运营能力和品牌影响力。

2014年,为了荣誉大家拼搏奋进!2015年,大家一定会续写新的辉煌!全力以赴提升运营期广场的整体业绩,确保广州萝岗、南沙两个新项目高品质的精彩开业!继续捍卫万达商业在华南地区的领导地位!

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