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2015年3月 澳门威斯尼斯人6613com > 企业内刊

面子的人

编辑:万达百货郑州区域总经理 王金兵

让困难店成为明星店

2011年3月,王金兵离开百货总部出任洛阳万达百货总经理。当时的洛阳店因各种原因经营不善,举步维艰,毛利率销售额偏低、供应商大量撤场。很多人眼里,这不是一次升迁,而是一次流放,但是王金兵却没有太多时间去想这些,这只是他在跟随万达前进路途上的一次历练。一到洛阳,他就针对洛阳的经营现状,提出了突破毛利,强化销售的经营方针,并亲自拜访供应商、召集主力店探讨联合营销。两个月以后的会员日活动中,洛阳店创造了单日销售525万元的历史纪录,笼罩在洛阳店上的阴霾一扫而空。年终时,洛阳店已经从年初的困难店一跃变成了明星店。

严格把控各种细节

王金兵对商场每个专柜每月的销售都了如指掌,不但这样,要求手下的店总也必须如此。每次营销活动,从活动扣率的谈判,到货品参与率的高低;从广告点位的撰写,到邀请函的具体投放;从支援人员的排班,到加班餐的安排他都会一一过问。正是这样对细节的严格把控,对完美孜孜不倦的追求,创造了郑州区域三店一个又一个销售奇迹。

批评多的提升快

王金兵的下属都知道,他们的王总是个讲原则的冷面领导,做事认真不好讲话。王金兵性格中的追求完美也让他对下属异常的严格。郑州区域从上到下,被他批评过的员工不计其数。但是也奇怪,越是批评教训,团队的凝聚力越强。三年多来,郑州区域核心团队的人员流失率几乎为零。因为大家都知道,这位王总其实是个热心肠。员工的加薪、晋升他最关心;食堂的饭菜质量、就餐环境也是他经常询问的话题;平常被他教训最多的,通常也是业务能力提升最大、职务晋升最快的。在他的冷面下,郑州区域三年诞生了一名门店总经理,两名副总经理,数十名部门负责人。王金兵深知,让员工职务升了,钱包鼓了,才是对员工真的好。

爱面子所以硬着头皮做事

对于自己取得的成绩,王金兵的说明是我爱面子,所以只能硬着头皮把事情做好,但就是这个好面子的人,却常常在工作上做出背道而驰的事。2013年,为将某知名少淑系列品牌引入郑州区域,他亲自带队远赴西安拜访供应商,最终实现该品牌在郑州区域三店六个专柜的落位;2014年,为了提升某系列女鞋的商品毛利率,他更是三顾茅庐,约谈供应商,最终这家供应商毛利率的改变为郑州区域每年增加近60万元的利润。在2014年的百店同庆活动里,为了争取外广场特卖点位,提升销售,他连着三天堵在城管执法大队的门口,最终拿到执法大队长准许外广场特卖的批复。

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